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第4章 汉河酒业(1 / 2)

按公司的计划,新招聘的这批人,经过三个月的培训学习后,要在国庆节之后全部派往各地的市场。

一个月的理论学习,主要是全面了解公司产品和工程技术细节,中间夹带着企业文化和各种规章制度的培训。一个月后,这帮人都要被派到白塔镇的生产厂区实习,时间是一个半月。公司想通过这种方式,让他们对产品的生产制造工艺有个详细的了解,对产品的性能、结构和原理有更深刻的认识。只有如此,他们未来在面对客户时,才能够深入地向客户介绍企业产品的性能特点。

在去白塔镇厂区之前,一行人先被安排到汉河酒业酒精废醪一期污水处理厂和二期工程施工现场学习体验。公司从白塔镇厂区调来了一辆中巴,由分管营销的副总杜志邦带队,把他们拉到了汉河酒业酒精废醪处理一期工程的现场。

汉河酒业在中国白酒行业曾经缔造过传奇。二十年前,名不见经传的汉河酒业投入巨资在央视黄金时段打广告,三夺央视标王。一夜之间,汉河酒业由一个生产串香型白瓶白酒的县城小酒厂蹿升为国内的一线酒类品牌。在白酒品牌林立的中国,汉河酒业的崛起被誉为白酒行业的“农民起义”。许多经济类教科书,都曾把汉河酒业作为成功的典范案例来分析。

然而,相对于品牌的扩张,汉河酒业在企业管理、生产销售、品质控制等各个环节均存在大量问题,远远落后品牌的扩张速度。树大招风的汉河酒业,被置于媒体、同行业和消费者的监督之下,被曝出了许多问题。一则“汉河白酒是用川酒勾兑”的新闻,成为汉河酒业这座千里之堤崩溃的“蚁穴”。与其成名的速度一样,汉河酒业以更快的速度衰落了,昙花般凋谢了,前后不过三五年的时间。真是“其兴也勃焉,其亡也忽焉”。

如今的汉河,铅华褪尽,恢复了它一个县域酒厂的本色。但凭着本地人对那种熟悉的串香型白酒的喜爱,它依然顽强地生存着。汉河酒业现在年销售额五六个亿,依然是山北县城工业经济领域强有力的霸主之一。

汉河酒业污水处理厂是在它春风得意的时候投资五千多万建起来的。当时刚刚转型生产环保设备的启泰公司,在本县领导的撮合下,联合省内一家比较知名的环保公司,共同完成了这个工程。工程取得了巨大成功,在当时成为全省的典型,省环保厅曾在这里开过现场会。启泰环保正是凭借这个工程,在行业内站稳了脚跟。

而今,一晃近二十年过去了,当年的污水处理厂随着汉河的衰败也渐渐颓废,即使许多设备多次更换,排放的污水也远远不达标。随着环保风声越来越紧,中央环保督察组来回巡视,说不定哪天就会走进汉河酒业的大门,那时候只有关门歇业的份。

杨宇杰抓住时机,上门游说汉河酒业董事长唐振声,极力推销启泰公司正在开发的“SW全新酒精废醪一体化生物处理技术”。他给唐振声算了一笔账,新污水处理厂投入更低,整合原来一期工程可用部分,二期投入不过三千多万;而且运行成本低,污水处理效果好。新污水处理厂除了进行污水处理,还可以变废为宝,生产沼气、生物有机肥、生物蛋白饲料等副产品,实现盈利。通过自身的盈利,不仅能够支撑污水处理厂的日常运行,还可以为企业创造利润。汉河公司完全可以成立一个生物科技公司,来运营污水处理厂。在一定程度上,这是汉河酒业的新发展机遇。

唐振声一方面迫切需要进行环保治理,另一方面也被杨宇杰的游说打动了。反正二期工程由启泰环保垫资建设,他也没什么风险,有什么理由不动心呢?就这样,汉河酒业污水处理二期工程上马了。

对于汉河酒业污水处理二期工程,杨宇杰谋划很深,远不是他对唐振声说的那样。启泰公司的新型酒精废醪生物处理技术目前尚在研发中,新技术到底怎么样,得建一个样板工程来反复验证,在家门口的汉河酒业无疑是最理想的选择。也就是说,汉河酒业这个二期污水处理工程,能不能成功还不一定呢,杨宇杰这么做,也带有一定的冒险和赌博性质。如果项目不成功,二期工程依然采用传统的工艺技术建造,依然可以向汉河酒业交差,只是成本高了些。如果项目成功了,杨宇杰的计划是,再搞一个规模盛大的现场观摩会,到时候启泰公司和新型污水处理技术必定声名远播,这比任何广告都更具宣传效应。启泰公司正好借助这股东风,为上市造势。杨宇杰的谋划可谓精明到家了。

中巴车进入汉河公司的厂区,林嘉树惊诧于汉河公司占地之广、规模之大,对汉河公司气派的办公大楼咋舌不已。没想到在小小的山北县城,还有如此规模的企业。

坐在林嘉树身边的是孙振羽,这是他新交的朋友。孙振羽就是抓贼的那天晚上,从公司后院带头跑出来的那个裸身青年。他原是公司白塔镇银山厂区的电工,后来调到县城这个新公司负责电工事务。随着公司业务发展的需要,售后服务队伍扩充人员,又把他补充进售后服务部,并随林嘉树他们一起培训。

林嘉树很难忘记,那天晚上当张凯从二楼扔东西下来的时候,孙振羽用身体把自己挡在他身后。这足以让林嘉树觉得,这是个心地善良可以交往的人。

孙振羽一来培训班,就立刻和林嘉树成了形影不离的朋友。孙振羽比林嘉树大一岁,技校毕业。他肤色黝黑,体格健壮,一张方方正正的脸上,浓眉、大眼、厚厚的嘴唇,人长得相当周正。平时话语不多,有点腼腆,一说话先笑。

尽管在培训课上看了不少图片和视频,也把一些理论知识背得滚瓜烂熟,但当真正亲临污水处理工程现场的时候,林嘉树还是被眼前的景象强烈地震撼了。那黄褐色的、黏稠的、散发着逼人热度的酒精废醪液,就像火山岩浆一样从排污口缓缓流出,汇集在一个偌大的水泥池子里。四周的空气中充斥着浓浓的酒糟味,让人闻之欲醉。

这就是酒精废醪?我们喝的酒就是这么酿造出来的?林嘉树张着嘴,久久回不过神来。

孙振羽在林嘉树身边充当解说,他经常到工程现场调试设备,对污水处理的各个环节都熟悉得很。从酒精废醪的收集开始,调节池、厌氧装置、沉淀罐、分离装置、生物氧化、絮凝沉淀、直至污水的达标排放等十几个工艺环节。孙振羽如数家珍,娓娓道来,林嘉树不由得对他大为佩服。

“不用觉得神秘,以你的头脑,不用三个月,就烂熟于心了。将来你天天要和这些东西打交道。”振羽笑道。

带队的副总杜志邦在人群中铆足了嗓门大声嚷道,“大家看到了吧!这就是我们的工作!送给大家几句大实话,干好了,你就会发财,就会有好的生活;老婆孩子会感谢你,连社会也会感谢你!干不好,你就喝西北风吧!在企业不受待见,在家里也受埋怨!我是个粗人,不会说大道理,谁出来说说感想?”