这是一份两万多字的可行性报告。林嘉树在报告中,系统地阐述了成立临淮公司的可行性,甚至连公司在哪里成立、成立后的业务范围、目标市场、如何开展工作都论证得非常详细。
几天来,杨宇杰在办公室里一遍又一遍地看着这份可行性报告。林嘉树这份可行性报告真的打动了他。
在这份长达二十页的报告中,有几个核心观点。
观点一:环保行业发展到今天,正在向更深层次的纵深发展。目前,绝大多数大中型企业,在国家环保的高压态势下,都已经在面上进行了环保治理。但面上的问题解决了,深层的问题依然很多,比如有的环保验收存在问题,有的环评报告存在问题。这些都是深层面的问题,不是环保设备能解决的问题。
观点二:企业市场开拓不能再盲目地一味追求大。必须要下沉、深入、细致。开拓面向大中型企业和小微型企业的个性化定制服务。企业不能仅仅依靠向用户卖环保设备来赢得市场,更重要的是向市场推广自己的技术和服务。即发展服务型制造。从服务中提升企业的竞争力和增加企业的利润水平。
观点三:启泰环保公司从事环保行业近二十年,有着自己的底蕴和积累,在临淮市场经营多年,如果发展环保服务有先天优势。
观点四:立刻在临淮市注册成立“环保服务公司”,专门从事环保咨询业务服务。以服务业务带动设备和工程方面市场的开拓。临淮市被列为国家十五个服务业试点城市之一,为刺激本市服务业发展,临淮市出台政策,凡是购买本地服务业企业服务的,每笔订单补贴30%(每个企业补贴上限是不超过50万)。这是个可以好好利用的优惠政策。
观点五:新公司就注册成立在临淮市漂石科技创业园。漂石科技园区三年免房租,三年内所得税按照高新技术企业标准执行。
报告最后总结,成立临淮公司,没有什么风险,而且充分利用本地政策,开辟新的市场,为企业发展带来新的机遇。目前,企业在临淮市场正常年份也就三千万左右的业务量,如果成立临淮公司,有把握把业务总量提升到六千万以上。
真敢想啊!林嘉树愣是把几个看似没有多大关联的事情,给整合成一个大机遇,连杨宇杰都不得不服气。这个计划深深地打动了他。
杨宇杰就一直雄心勃勃地要把公司开到省城去,当他的计划还只是一个梦想的时候,没想到,林嘉树云淡风轻地提出,要在临淮市成立公司。临淮市可是省内第一经济强市,论在国内的影响力,省城也没法跟它比。现在看来,成立临淮公司,比在省城成立公司更具可行性。他怎么就没想到这一层呢?杨宇杰在兴奋之余,心里有种怪怪的感觉。
下班的时候,杨宇杰把那个可行性报告转发给杜志邦,说:“好好研究一下。明天上午把意见给我。”
第二天杨宇杰一上班,杜志邦便等候在楼梯口。两人一前一后,进了杨宇杰的办公室。
“直说吧,什么意见!”杨宇杰大刺刺地往沙发上一坐,不错眼珠地盯着杜志邦。
“我举双手赞成!我激动得一晚上都没睡好……”杜志邦的确有些激动。
“这么说你觉得可行?”
“太可行了!很有创意,也非常有说服力。你说这小子是怎么想的?”
“没你说的那么夸张,不就是把办事处换成临淮公司的牌子嘛!”
“大不一样,这可是成立临淮公司的建议!”
“这个建议还有很多细节要完善。我们首先就要讨论,如果成立临淮公司,那么临淮公司交给谁来管理,临淮办事处怎么办?”杨宇杰轻描淡写地说。
“办事处毫无疑问要撤销,没有什么可犹豫的!那个办事处已经成了藏污纳垢的地方了,那不是我们的办事处!”杜志邦斩钉截铁地说。他很少在董事长面前用这种态度说话。
杨宇杰沉吟半晌,没有说话。
就郎大勇的问题,杜志邦在前些日子和杨宇杰正经八百地谈过了,那时应该是林嘉树刚刚返回临淮市不久。
杨宇杰被气得浑身发抖,好几天饭都吃不下。这对他是一个沉重的打击。如果是别人,他可能早就斩立决了,但这个人是他的表弟,是他最信任的人。当年他把风头正劲的杜志邦从临淮市场“调”回来,想方设法扶郎大勇上位,把公司最重要的市场交给了他认为最可靠的人。现在,这个最可靠的人打了他的脸。
杜志邦拿出来的证据是确凿的,这些证据中,有郎大勇注册公司的详细信息,有郎大勇陪同胡永道见客户的照片,还有郎大勇和竞争对手谈判出卖公司业务的录音……杨宇杰很明白,这些信息应该是真实的。但他一直在犹豫着,或者说,他对郎大勇还怀有那么一点点包庇之心。
杜志邦把杨宇杰的心态摸得透透的,他知道杨宇杰在想什么,更知道,在这个关键的时刻,在杨宇杰左右摇摆的天平上,需要再加点砝码。但他手里已经无牌可打,毕竟,在杨宇杰的眼里,一个背叛的表弟也比他们这帮外人可靠。杜志邦只能摇头苦笑。
林嘉树的这个报告来得太是时候了。看完了这个可行性报告,杜志邦在家里兴奋得把大腿都拍肿了。这个构思太高端了,反正他老杜这辈子是想不出来的。当然,更让他兴奋的是,这个计划如果实施了,那么郎大勇这头贪狼也该滚回山北了。与在临淮成立分公司的重大意义相比,杜志邦更在乎的是能否把郎大勇这个浑蛋从临淮拽回来,握在自己的手里,一雪当年的耻辱。
“郎大勇对不起公司的培养,该杀!”良久,杨宇杰从牙缝里蹦出这么几个字。
杜志邦说:“刮了他都不解恨。”
“让他回来吧,给你干助手!”杨宇杰向后一躺,有些疲惫地说。
“董事长仁慈,让他好好改造。”杜志邦嘴上这么说,心里却想,这也就是郎大勇,换做别人估计早就移送司法机关了。
“如果真要成立临淮公司,谁来当这个总经理?”杨宇杰问。
“这还用问,肯定是林嘉树啊,没有比他更合适的了!”杜志邦连想都没想,脱口而出。
杨宇杰沉吟良久,说:“对小林而言,会不会太年轻,太顺利了?这对他并不是好事。”
杜志邦眨了眨眼睛,说:“二十四岁的年龄当总经理的确有些年轻。但能把这些政策吃透,拿出这么一个方案来,本身就不简单。他脑子里考虑的问题,是我们想不出来的。既然小林能拿出这么一个方案,那他对公司的发展和运行肯定有成熟的规划和设计。如果让别人来干总经理,这是公司对他的不信任。你说呢?”
杨宇杰又陷入了沉默。
“这半年多来的历练,小林已经成长起来了。他能吃苦,有激情,有知识,又善于动脑子。他对临淮市场的了解,对宏观政策的把握,远超常人的认知。古城春的业务能够拿下来,并不是靠运气,而是完全靠着小林的软磨硬泡和灵活的嗅觉拿下来的。”杜志邦在一边不停地说着。
杨宇杰还是不说话,他用手指轻轻地敲着大班台,眼睛看着某一个方向出神。谁也不知道他心里想的什么。
杜志邦连忙把嘴闭上,沉默了。他看不透杨宇杰的心事,但却知道自己说的有点太多了。
“怎么不说了?说下去!”杨宇杰说。
“嘿嘿。”杜志邦笑了。他挠挠头说:“董事长,有一句话我可能说得不好,你可别生气。”
“有屁不放,事后乱说可不行!”杨宇杰狠狠地瞪了杜志邦一眼。
“你干一把手的时候只有二十八岁吧!你不是一步一步把公司做到了今天吗?年轻人有想法,就得让他们放手去干。再说,那个园区是大学生创业孵化基地,毕业五年以内的大学生创业才会有资格进入这个园区。公司这帮年轻人中能拿得出手的,孙明毕业时间已经超过五年,张凯、冯国恒倒是正好在五年的头上,问题是他们能挑起这副重担吗?相比起来,还是林嘉树更让人放心……”
“总经理人选的问题先不着急!立刻打电话让小林回来,还有许多细节性的问题我们要敲定。让郎大勇也回来。”杨宇杰突然打断了杜志邦的话。
杜志邦应声而去。刚走到门口,杨宇杰又说:“你给郎大勇打电话就行了!小林的电话我来打!”
已经进入四月的下旬。江淮地区的天气早已开启了夏天的模式。